שיווק תחרויות הוא שימוש בתחרות, הגרלה או אתגר עם פרס כדי לייצר מעורבות, לידים, עוקבים ותוכן גולשים. המשתתפים מבצעים פעולה מוגדרת, כמו השארת פרטים, שיתוף פוסט או העלאת תמונה ובתמורה נכנסים להגרלה על פרס. הכלי נפוץ במיוחד ברשתות החברתיות ובבניית רשימות דיוור.
למה זה חשוב לעסק שלכם
תחרות מתוכננת היטב מייצרת בזמן קצר שני דברים שיקר להשיג בדרך אחרת: רשימת פניות רחבה ותוכן אותנטי שנוצר בידי לקוחות. היא גם מספקת סיבה לגיטימית לפנות לקהל שוב ושוב במהלך תקופת התחרות, בלי להישמע מכירתי. עבור עסקים חדשים או מותגים שנכנסים לקטגוריה חדשה, זו דרך מהירה לייצר נפח ראשוני של חשיפה ושל הוכחה חברתית.
דוגמה מעשית
חנות ציוד קמפינג הריצה תחרות תמונות בקיץ: העלו תמונה מהחניון האחרון שלכם עם תיוג החנות והזוכה מקבל אוהל משפחתי. במקום פרס גנרי כמו שובר לחשמל, הפרס היה מוצר מהחנות עצמה ולכן רק אנשים שבאמת מתעניינים בתחום השתתפו. התוצאה: כמאה תמונות אמיתיות של לקוחות בשטח, שהחנות המשיכה להשתמש בהן בפוסטים ובעמודי המוצר לאורך כל השנה שאחרי. התוכן היה שווה יותר מהתחרות עצמה.
הטעות הנפוצה
הטעות הגדולה: לבחור פרס אטרקטיבי מדי וכללי מדי, כמו אייפון או כרטיס אשראי נטען. הפרס מושך ציידי הגרלות מקצועיים שלא יקנו מכם לעולם ואתם נשארים עם רשימה מנופחת וחסרת ערך. הכלל: הפרס צריך להיות רלוונטי למוצר שלכם, גם במחיר של פחות משתתפים. שתי הערות חשובות נוספות: כל פלטפורמה קובעת כללים משלה לתחרויות וכדאי לקרוא אותם לפני ההשקה. בנוסף, הגרלות בישראל כפופות להסדרים חוקיים ולכן מומלץ לוודא את התנאים מול גורם משפטי לפני פרסום. [לאימות: הדרישות המדויקות לפי חוק העונשין וההיתר הכללי להגרלות פרסומת.]
מה למדוד
הרבה עסקים מודדים תחרות לפי מספר המשתתפים וזה המדד הכי פחות חשוב. שלושת המדדים שבאמת קובעים: כמה מהמשתתפים נשארו ברשימה חודש אחרי סיום התחרות, כמה מהם ביצעו רכישה בשלושת החודשים שאחרי וכמה תוכן שמיש נוצר בתהליך. תחרות עם 200 משתתפים שמתוכם 30 הפכו ללקוחות שווה הרבה יותר מתחרות עם 5,000 משתתפים שנעלמו למחרת. תכננו את המדידה לפני ההשקה, לא אחריה.
הקשר לעבודה שלנו
תחרות היא טקטיקה, לא אסטרטגיה והיא עובדת כשיש מאחוריה מערכת שממשיכה לטפח את הפניות. ראו את שירותי האוטומציה וה-AI שלנו ואת שירותי הפרסום הממומן להפצת התחרות לקהל הנכון.
מונחים קשורים
רוצים שהעסק שלכם יופיע ראשון בגוגל?
אנחנו ב-MindMark עושים קידום אורגני שנמדד בכסף שנכנס, לא בדוחות.
לשיחת ייעוץ חינם